保健礼品营销五步走
目前，健康品礼品市场已被各企业所认同，市场争夺到了白热化的地步，且同质化现象也很严重。国家对保健品批准的功能有20多种，而众多企业产品的功能主要集中在抗疲劳、调节免疫、改善睡眠、改善肠胃功能、延缓衰老、调节血脂、耐缺氧等方面。在这样的市场形势下，如果企业在宣传上找不到差异化的诉求，就很难在市场上立足。那么，企业该怎样做好这种宣传工作呢？笔者认为可分五步走：
第一步：开始功效铺垫。所谓功效铺垫就是要向消费者介绍产品有什么作用、他们为何需要这种产品。功效铺垫是保健品营销的基础，对任何一个保健品而言，如果消费者没有功效认知，是不可能占领市场的。由此可见，要使保健品在礼品市场上有所突破，必须扎扎实实地做好基础功效的宣传，即向目标消费者介绍产品的组方、机理、功能等。
第二步：着手观念引导。就是要向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以虚拟，但不能“天马行空”没有科学根据。这里要解决的问题是：为什么要用企业的产品、用后会有哪些预期的利益、消费者有哪些健康感悟等。典型案例要有以下特征：对产品功效完全认同，有深刻的功效体验和健康感悟，保健意识较强，已经形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为；子女对其品牌偏好有一定了解，加上自身指牌购买的要求，能够对子女送礼决策形成导向性影响，是节日期间最为主导的受礼人群；多为典型的健康受益者，服用产品前后健康对比强烈，健康历程在其日常生活、工作的人际交往圈内有一定知晓度，有相对稳定的经济来源，具备一定的持续消费能力。
第三步：进行情感渲染。情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。这一阶段的宣传内容往往最能引起大家的共鸣。要营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。最重要的是，这种刻画要以产品为纽带，不能一味地说情感而忘了自己的产品。
第四步：实施氛围炒作。氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。在这一阶段，在媒体宣传上应从商家、收礼者、送礼者等各个角度去分析产品热销的原因。当然，售点网点的建设也很重要。
第五：实现促销提升。促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的作用。每到礼品市场阶段，各类保健品生产企业都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。笔者认为，每个企业应该根据自身产品的特点，去选择合适的促销形式和内容。需要强调的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。
当然，以上只是粗略地讲述了保健品营销中的五个方面，在实际运作中，企业要注意的绝不只这些，因此要结合自己的实际，关注各种细节、方法和技巧。只有这样，才能在保健品市场上取得先机。, 百拇医药(龙帆)
第一步：开始功效铺垫。所谓功效铺垫就是要向消费者介绍产品有什么作用、他们为何需要这种产品。功效铺垫是保健品营销的基础，对任何一个保健品而言，如果消费者没有功效认知，是不可能占领市场的。由此可见，要使保健品在礼品市场上有所突破，必须扎扎实实地做好基础功效的宣传，即向目标消费者介绍产品的组方、机理、功能等。
第二步：着手观念引导。就是要向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以虚拟，但不能“天马行空”没有科学根据。这里要解决的问题是：为什么要用企业的产品、用后会有哪些预期的利益、消费者有哪些健康感悟等。典型案例要有以下特征：对产品功效完全认同，有深刻的功效体验和健康感悟，保健意识较强，已经形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为；子女对其品牌偏好有一定了解，加上自身指牌购买的要求，能够对子女送礼决策形成导向性影响，是节日期间最为主导的受礼人群；多为典型的健康受益者，服用产品前后健康对比强烈，健康历程在其日常生活、工作的人际交往圈内有一定知晓度，有相对稳定的经济来源，具备一定的持续消费能力。
第三步：进行情感渲染。情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。这一阶段的宣传内容往往最能引起大家的共鸣。要营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。最重要的是，这种刻画要以产品为纽带，不能一味地说情感而忘了自己的产品。
第四步：实施氛围炒作。氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。在这一阶段，在媒体宣传上应从商家、收礼者、送礼者等各个角度去分析产品热销的原因。当然，售点网点的建设也很重要。
第五：实现促销提升。促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的作用。每到礼品市场阶段，各类保健品生产企业都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。笔者认为，每个企业应该根据自身产品的特点，去选择合适的促销形式和内容。需要强调的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。
当然，以上只是粗略地讲述了保健品营销中的五个方面，在实际运作中，企业要注意的绝不只这些，因此要结合自己的实际，关注各种细节、方法和技巧。只有这样，才能在保健品市场上取得先机。, 百拇医药(龙帆)